- A+
珠宝系统定制开发小编今天给大家整理了一篇有关《珠宝销售技巧：硬金坏了，为什么换彩金更合适？》的相关文章，更多详细内容，欢迎继续往下阅读，下面就由小编给大家分享！
珠宝销售技巧：说完之后，顾客相信你的概率会超过50%，已经不再像一开始那么抗拒……
顾客的3D耳钉耳针坏了，到店换款，现在不接受3D。
我转介绍了彩金耳钉，顾客觉得不划算，自己足金的换彩金，怎么想怎么亏，这时侯不再聊货品，而是转变顾客思想。
话术：
“虽然彩金的含金量只有75%，但是硬度光泽度都能持续更久。你看我戴的耳钉，项链都是彩金的，我还是用我之前的克重戒指换的呢。
你看我都戴快一年了，耳钉项链还是这么亮，而且后面耳针也没变形。
你觉得不划算，只是用金价来衡量它的价值。
咱们不管买什么饰品，都是以佩戴效果为主。要是单纯考虑值不值，那就应该去银行买金条存在那里，更保值。
再说了，你这个耳钉都坏了，放在家里闲着要是弄丢了，你不是直接损失了2000多块钱？那不是更不划算？
我只是给你说一下专业的建议，最后要怎么换，还是看你自己的意思。”
顾客想了一下，还是听我的换了，我没收美女工费，直接加了700换了彩金。
成交总结：
1、首先淡化自己的销售意识，当顾客不接受彩金时，不再介绍产品，而是转变顾客思维，扩大主推款的优势。
2、至于最后怎么选择，还是看顾客自己决定，用自己的亲身体验来说服顾客。
3、站在顾客角度考虑，为什么要选彩金，选了能带给我什么好处。
珠宝销售技巧1：罗老师点评
如果你掌握的是销售思维，而不只是单纯的某个技巧，以后遇到类似的问题，一通百通。
包括昨天说的，克重和标价的问题，和今天这个彩金换款，都是一样的原理。当顾客觉得，你推荐的产品不划算，不想换的时候，不要硬推。
而是停下来，先解决顾客的内心疑虑点。
让他知道，你推荐的彩金相比他原来的黄金，好在哪里。
当然，光说彩金的卖点有什么好，是不够的。你还得让顾客看得见，摸得着，他才会有一点点心动。
到这里，也只是心动而已，还不够。
接着，用你自己的亲身经历去告诉他，为什么你也是这么选的。选的原因是什么，目前好的结果是怎么样。
说完之后，顾客相信你的概率会超过50%，已经不再像一开始那么抗拒。但是，依然还不是最好的成交时机。
为什么？
因为顾客还处于纠结犹豫的状态，如果这时候你的成交意图太明显，顾客会认为你刚才说的话，都是瞎编的。
前面铺垫好的50%信任度，瞬间会消失，变成顾客的防备心理。
正确的方式是，
让顾客自己做决定，不要强行逼单，你需要做的，只是引导顾客一步一步往成交的方向走。
目前，珠宝销售技巧：硬金坏了，为什么换彩金更合适？页面仍在完善中，后续将为您提供丰富、全面的关于珠宝销售技巧：硬金坏了，为什么换彩金更合适？的详细内容。珠宝系统定制小编将持续收集、更新，补充完善信息 。
深圳做网站公司
深圳网站建设
网站建设问答
SEO交流社区
深圳蚂蚁网络
顾客的3D耳钉耳针坏了，到店换款，现在不接受3D。
我转介绍了彩金耳钉，顾客觉得不划算，自己足金的换彩金，怎么想怎么亏，这时侯不再聊货品，而是转变顾客思想。
话术：
“虽然彩金的含金量只有75%，但是硬度光泽度都能持续更久。你看我戴的耳钉，项链都是彩金的，我还是用我之前的克重戒指换的呢。
你看我都戴快一年了，耳钉项链还是这么亮，而且后面耳针也没变形。
你觉得不划算，只是用金价来衡量它的价值。
咱们不管买什么饰品，都是以佩戴效果为主。要是单纯考虑值不值，那就应该去银行买金条存在那里，更保值。
再说了，你这个耳钉都坏了，放在家里闲着要是弄丢了，你不是直接损失了2000多块钱？那不是更不划算？
我只是给你说一下专业的建议，最后要怎么换，还是看你自己的意思。”
顾客想了一下，还是听我的换了，我没收美女工费，直接加了700换了彩金。
成交总结：
1、首先淡化自己的销售意识，当顾客不接受彩金时，不再介绍产品，而是转变顾客思维，扩大主推款的优势。
2、至于最后怎么选择，还是看顾客自己决定，用自己的亲身体验来说服顾客。
3、站在顾客角度考虑，为什么要选彩金，选了能带给我什么好处。
珠宝销售技巧1：罗老师点评
如果你掌握的是销售思维，而不只是单纯的某个技巧，以后遇到类似的问题，一通百通。
包括昨天说的，克重和标价的问题，和今天这个彩金换款，都是一样的原理。当顾客觉得，你推荐的产品不划算，不想换的时候，不要硬推。
而是停下来，先解决顾客的内心疑虑点。
让他知道，你推荐的彩金相比他原来的黄金，好在哪里。
当然，光说彩金的卖点有什么好，是不够的。你还得让顾客看得见，摸得着，他才会有一点点心动。
到这里，也只是心动而已，还不够。
接着，用你自己的亲身经历去告诉他，为什么你也是这么选的。选的原因是什么，目前好的结果是怎么样。
说完之后，顾客相信你的概率会超过50%，已经不再像一开始那么抗拒。但是，依然还不是最好的成交时机。
为什么？
因为顾客还处于纠结犹豫的状态，如果这时候你的成交意图太明显，顾客会认为你刚才说的话，都是瞎编的。
前面铺垫好的50%信任度，瞬间会消失，变成顾客的防备心理。
正确的方式是，
让顾客自己做决定，不要强行逼单，你需要做的，只是引导顾客一步一步往成交的方向走。
目前，珠宝销售技巧：硬金坏了，为什么换彩金更合适？页面仍在完善中，后续将为您提供丰富、全面的关于珠宝销售技巧：硬金坏了，为什么换彩金更合适？的详细内容。珠宝系统定制小编将持续收集、更新，补充完善信息 。
（扫码添加qq号：2067876620 同微信）
（如有网络开发项目需求欢迎联系咨询）
—— 网站推荐 ——
深圳蚂蚁网络网站建设公司提供，系统定制，微信开发、小程序定、微商城开发、网站建设、网站排名优化推等互联网项目定制开发服务。深圳蚂蚁网络声明：如发现内容存在版权问题，烦请提供相关信息发邮件至3310459304@qq.com，我们将及时沟通与处理。本站内容均来源于网络，涉及言论、版权与本站无关。
所属分类：珠宝系统
